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【一句话打动顾客】与其把产品吹上天不如帮顾客解决一个实际问题

时间:2018-09-15 20:23:32来源:本站 作者: 点击:
  

  一晃又是将近3个月过去了,在这段时间里,社长听到、看到了很多文案在实际运用过程中遇到的问题,今天就跟大家讲一讲

  在社长看来,不是因为它的文案功底有多优秀,也不是因为它借势借的多好,而是因为一个简单的原因:

  比如健身房的推广,很多健身房的文案,聚焦在了健身之后可以获得多么多么好的身体状态,像什么“马甲线”、“人鱼线”、“九块腹肌”等等

  我想说的是,市场上有很多文案,看上去调性十足,幽默风趣,但总是让人感觉“不接地气”,原因就在于说得很好,但没有帮消费者解决实际问题

  “白加黑”的异军突起,不仅仅是因为它创新了产品,更重要的是这句广告语非常具有杀伤力

  你想啊,工作日期间感冒了,顾客难免会担心吃药容易犯困,白加黑直接给出了一个解决方案——

  社长接触过很多二线城市创业者,他们缺乏的不是经验和实干能力,他们真正需要的是开拓的视野和最前沿的理念

  而商业训练营可以通过邀请各行各业的大咖来做分享,帮二线城市的创业者解决这个问题——这才是他们真正的购买动机啊!

  仔细想,洗衣粉解决的是顾客的什么问题?还不就是把衣服洗得干干净净,像新的一样。毕竟,谁都不愿意自己的衣服看上去脏兮兮的

  顾客会在什么时候喝白酒?虽说借酒消愁愁更愁,但是不痛快的时候,来一杯确实是个不错的选择

  说完了上面几个例子,我们再拿一些生活中经常遇到的产品,来做一下运用示例(放心这次不用抽纸了)

  社长以前就经常拎着重重的手提包上班下班,尤其是里面放了电脑或者书的时候,走路都不自然了,而这也是我决定买个双肩背包的直接原因——论抗压能力,双手就是比不过双肩啊!

  很多人不愿意喝饮水机里的热水,因为不知道煮过多少次了!社长就是因为想喝一口新鲜健康的热水,才买了这个热水壶

  (备注:因为上面两个例子没有涉及到具体的产品卖点,所以社长只是泛泛地用品类特征来尝试写文案,大家在具体的应用过程中,可以根据自家产品的卖点,来做进一步的文案场景优化)

  其实,不光是平面文案,很多优秀的广告片,也都是把创意集中在帮消费者解决实际问题上

  再比如士力架的广告,为自己的产品设置了N多个应用场景——踢足球、打羽毛球、登山,当你“饿得跟林黛玉似的”,怎么办?

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